Martes 09:02. Manolo entra en mi despacho con una sonrisa peligrosa. No es la de “todo va bien”. Es la de “he escrito algo en LinkedIn y nadie me ha frenado”.
—Tío —me dice, enseñándome el móvil—, mira el mensaje que le acabo de mandar a un CTO crack.
Leo despacio:
> “Estamos construyendo algo grande. Buscamos a alguien que solo piense, hable y sueñe con nosotros.”
Levanto la vista.
—La leche.... el concepto Tinder aplicado al reclutamiento.
—¿A que mola? —dice Manolo, orgulloso—. Tiene rollo.
Rollo tiene, sí. También unas red flags del tamaño del ego de Maduro.
Manolo me explica que somos una empresa seria. Que hemos levantado millones, facturamos millones y que ahora “necesitamos foco de los mejores”. Y claro, cuando dice foco, quiere decir devoción absoluta.
—Queremos a alguien que esté al cien por cien con nosotros.
—Perfecto —le respondo—. ¿Y sueldo de Google Fellow, equity y poder de decisión también?
Silencio.
No un silencio incómodo. Un silencio de los de Manolo. El silencio de quien acaba de darse cuenta de lo que está pidiendo.
—Bueno… lo que buscamos es compromiso.
—Y ellos también, Manolo. Pero en dos direcciones. No un matrimonio donde solo uno pone la dote y el otro pone las velas, y si me ocurre otro refrán más de la calle...
Aquí está el clásico patrón startup, que lo he visto durante años, y lo sigo viendo.
Te venden la moto de la “scale-up con proyección”. Te piden entrega total desde el día uno. No te explican la estrategia, ni el equipo, ni quién decide qué cuando las cosas se tuercen. Y esperan que sacrifiques tu vida como si estuvieras entrando en la NASA en los sesenta, pero el café te lo pagas tú.
Lo mejor es que Manolo todavía no había hablado con la persona. No sabía exactamente qué problema tenía que resolver ese CTO. No tenía clara la estrategia tecnológica. Ni el modelo de gobernanza de la empresa. Ni el margen real de decisión.
Pero eso sí: ya sabía que quería a alguien que “solo pensara en nosotros”.
—Manolo —le digo—, eso no es reclutar. Eso es decir: “Me acabo de ver la serie de Silicon Valley".
Se defiende como siempre.
—Jose, ¿quién no querría subirse a un proyecto ganador?
—Manolo, si fuera tan ganador no estarías mendigando en LinkedIn como si protagonizases un sketch de José Mota. Duele, lo sé, pero alguien tiene que decirtelo.
Yo lo veo más como "Si me queréis,irse" como dijo la gran Lola Flores en su día.
El problema no es querer compromiso. El problema es confundir compromiso con secuestro emocional profesional.
Los perfiles senior no fichan por vídeos bonitos ni por frases épicas. Fichan por claridad. Por visión real. Por estructura. Por saber quién manda, cómo se decide y qué pasa cuando hay conflicto.
“Dedicación al 100 %” sin reciprocidad no es cultura. Es explotación con branding cutre.
Y luego pasa lo de siempre: El senior no contesta. O contesta educadamente que no. Y Manolo se pregunta por qué “la gente ya no quiere comprometerse”, "ellos se lo pierden" (mi favorita).
No es que no quieran comprometerse, Manolo. Es que no son tontos.
Si quieres a alguien que sueñe contigo, empieza por contarle en qué proyecto se mete, qué poder va a tener y qué va a ganar si sale bien… y si sale mal, sobretodo si sale mal...
Porque esto no es amor, Manolín...Es reclutamiento.
Y el talento senior no busca promesas chulas. Busca adultos al otro lado de la mesa.
Manolo se queda callado. Mira el mensaje otra vez.
—Igual lo he exagerado un poco, ¿no?
—Un poco no. Has escrito algo que dice más de lo que no dices que de lo que dices.
Se va pensativo.
Yo me quedo con una idea en la cabeza: las startups no pierden talento por falta de visión. Lo pierden por todo el humo que le meten y un gran déficit de verdad.
Y eso, Manolo, no lo arregla ningún mensaje inspirador.
Se honesto.
Se claro y directo.
No hagas perder el tiempo a la gente.
Respeta.
Feliz día de reyes. Seguimos